특별 프로젝트.
고객의 요구 사항에 대한 정답이 카탈로그에 없는 경우도 있습니다. 우리가 판매하는 제품은 존재하지 않습니다. 여러 제조업체의 구성 요소로 기능을 구축해야 하는 경우도 있습니다. 사양이 너무 구체적이어서 최종 사용자와 함께 프로토타입을 만들어야만 조달할 수 있는 경우도 있습니다. 또는 고객이 우리가 일반적으로 판매하지 않는 제품을 제공하도록 신뢰합니다. 이러한 작업을 특수 프로젝트라고 부릅니다.
그것이 무엇인지, 그리고 무엇이 아닌지.
특별 프로젝트는 별도의 서비스 라인이 아닙니다. 큐레이팅된 포트폴리오와 동일한 전문가, 동일한 기준, 동일한 분야가 적용되며, 포트폴리오를 벗어난 요구사항에 적용됩니다. 실제 운영 요구사항에 부합해야 하고, 이를 잘 제공할 수 있어야 한다는 기준은 동일합니다. 저희는 매출을 늘리기 위해 특별 프로젝트를 수행하지 않습니다. 고객이 해결할 가치가 있는 문제를 가지고 있고 우리가 그 문제를 해결할 수 있는 위치에 있기 때문에 프로젝트를 맡습니다.
도메인을 넘어선 소싱.
고객은 때때로 5가지 중점 영역에 속하지 않는 장비를 필요로 합니다. 신뢰가 있고 요구 사항이 구체적일 때 우리는 장비를 공급합니다. 최근 사례로는 아시아 내무부용 4×4 차량 20대가 있었는데, 일반적으로 우리가 판매하는 장비는 아니었지만 고객이 우리를 믿고 납품해 달라고 요청했고 실제로 납품했습니다.
시스템 통합.
기능을 구현하려면 센서, 통신, 플랫폼, 제어 모듈 등 여러 제조업체의 구성 요소를 하나의 작동 시스템으로 결합해야 하는 경우가 많습니다. 이러한 구성 요소를 한데 모아 단일 기능으로 작동하도록 하며, 현장에서 발견되는 것이 아니라 납품 전에 통합 테스트를 거칩니다.
연구 및 개발.
아직 기성 솔루션이 없는 요구사항에 대해서는 개념 개발, 타당성 조사, 프로토타입 반복 작업을 진행합니다. 이 작업은 최종 사용자와 함께 진행되며, 운영자는 조달 결정을 내리기 전에 실제 사용 사례와 유사한 조건에서 프로토타입을 평가합니다.
자문.
구매 전 옵션을 평가해야 하는 고객을 위한 독립적인 기술 및 조달 자문 - 때로는 당사에서, 때로는 다른 업체에서 제공합니다. 전문가들의 군사 및 작전 경험을 바탕으로 한 역량 평가, 장비 선택 지원, 운영 평가를 제공합니다.
대화를 시작하는 방법.
카탈로그에 없는 요구 사항이 있는 경우 다음 단계는 대화입니다. 어떤 장비가 필요하다고 생각하는지 말고 운영상의 문제가 무엇인지 알려주세요. 정답은 종종 양측 모두를 놀라게 합니다.